南都插图：陈婷
“2010年，销售1.6个亿；2011年，12个亿；2012年，50亿。”这是国内虫草巨头青海春天的公开资料所显示的数据。南都记者调查发现，相关企业在上游加速攻城略地，也捧热了素有“软黄金”之称的虫草的零售市场。去年，内地上市的上等冬虫夏草价格已达每千克88.8万元；30年间，我国虫草价格上涨了约7000倍。
据不完全统计，现阶段国内生产冬虫夏草的药品、保健品企业已经达180余家。包括青海春天、同仁堂、康美药业、奇正藏药、太极集团等企业，在产业链上游开始争抢地盘。而虫草市场长期混战，也给消费者选购带来了麻烦。日前，青海春天旗下“极草”这个销售呈几何式增长的产品，虽然短短三四年间迅速成长为虫草行业的绝对领军企业，但也因生产资质、产品身份是否造假、销售经营是否需要药品经营许可证等问题，引发了一些质疑。而在3月25日举行的媒体沟通会上，青海春天总设计师张雪峰坦言，在急剧扩张的背后，行业确实存在竞争乱象，但这只是虫草产业“成长的烦恼”，最主要体现在传统的原草和高效利用加工产品之间的竞争。
虫草、极草们的营销奇迹
数据显示，由于人口增加、气候变化和采集强度过大，与30年前相比，我国虫草资源已陷入“越少越贵、越贵越挖、越挖越少”的恶性循环，其中12个样地虫草平均产量只有过去的9.94%，部分样地资源量不足30年前的2%。市场上虫草数量远不能满足消费者的需要，供求关系紧张导致价格急速上涨。
因虫草价格和消费需求双重拉动，虫草行业的竞争日益激烈，“与传统虫草企业单纯走量的经营模式不同，青海春天在虫草方面，在高科技高效利用上进行了深度研发。”青海春天总设计师张雪峰称。
2010年，冬虫夏草纯粉片的发明人张雪峰，把科研成果“极草”推向了市场。张雪峰称，自己当年向股东大会作汇报时，把极草受到市场基本认可的年限，预估为三年。
然而令张雪峰始料未及的是，极草2010年正式销售的头一年，销售额便冲到了1.6亿元。“有了第一批消费者口碑效应和销售回款支撑，极草销售额实现了几何级数式扩张。2011年，极草产品销售额突破12亿元，2012年更是达到了50亿元。”
“极草在商业和科研两方面获得的成功被当做案例进入了大学的讲堂，也成为了同行和营销专家们分析与效仿的对象。”张雪峰坦言，产品的成功给自己和极草带来了各种荣耀，张雪峰两度被评为中国自主创新领军人物，极草也被业界专家评价为“冬虫夏草高效利用的革命性创新者”，认为其对珍稀资源的高效利用和保护起到了示范作用。
但是，走向成功的青海春天，从2012年下半年开始，遭遇到严重的网络负面消息攻击，其中不乏黑公关和水军的身影。
质疑背后的博弈
2012年，作为虫草产业界的龙头品牌，伴随极草的影响力持续扩大和虫草市场的升温，质疑声也开始相伴而生。其中最多的质疑是有关极草“中药饮片”的身份。
“很多业界质疑，都是质疑者所谓的合理想象。你比如说，极草被国家批准为‘中药饮片’，这是根据《中华人民共和国药品管理法》第七、九条和第十条的相关规定，企业依法申请并通过审核获得国家颁发的生产中药饮片的系列法律资质，具有药品GMP证书、药品生产许可证。这些证件均明确标注生产范围包括中药饮片，而且极草产品严格依据冬虫夏草中药饮片炮制规范生产。”青海春天总设计师张雪峰称，“极草·5X冬虫夏草”是完全按照国内各项法律生产、销售的合法产品。但当市场达到一定规模后，“有人就质疑咱们极草这个中药饮片是否需要药品经营许可证。可实际上，根据国家药监局的公开信息可以得知，对于天麻、冬虫夏草等品种，目前可无须领取药品经营许可证。这在2011年9月就早有定论。如果正本清源，虫草鹿茸等滋补保健品种，广泛在商场、超市等非药品柜台销售，具有一定的历史渊源，已形成传统销售方式，更早是在2006年，国家食品药品监监管理局就出文对此作了相关批示。”
张雪峰告诉南都记者，在目前的竞争环境下，国内消费者开始理性消费，对产品质量和宣传导向非常重视，但往往有认识误区，以为枪就应该打“出头鸟”，市场开始出现一些畸形的质疑声音，知名企业也容易躺着中枪。
虫草市场呼吁理性有序竞争
业内专家认为，随着冬虫夏草价格的暴升，构成对虫草资源灭绝性的采挖，虫草首要产区的生态环境遭受严重破坏。建议尽快由国家相关部门联合拟定冬虫夏草物种的维护法令。
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