虫草鸡远飞的秘密

 申光平是泸州市纳溪区新乐镇街村的残疾人。2006年她开始下乡养鸡,不到五年,就从最初的6000元,发展到年产值400多万元的养鸡大户,成了远近闻名的女能人。她养的虫草鸡,都是通过互联网,销往北京、上海、广州等大城市。

  起步

  虫草鸡卖不赢土鸡

  8月6日,笔者见到申光平的时候,她刚向广东发了一批鸡,正提着篮子,在草丛里捡蛋。

  “我2006年开始养鸡。只出过一回笨。”谈起喂鸡,申光平很自信:“还是大意造成的。”她说,为养鸡,她专门到北京动物研究所学过半年,回来后湊了6000元钱,买了200只鸡,在新乐镇大河村,租了一个山,就开始干。除了养第二批鸡时,因大意死了200多只外,在养殖上申光平都还比较顺利。

  养殖没问题了,申光平开始为销售发愁。她说,她的鸡都是喂苍蝇蛹、玉米、当归等,从不喂其它饲料。经泸州市质监局检测,蛋白质以及锌、铁、钙的含量,比土鸡高得多。但在市场上,人家根本不信。

  申光平说,熬了一个星期,泸州、納溪跑遍了,一只都没卖脱。只好降价,从20元降到15元、10元,最后8元,才勉强卖脱。当时,土鸡都卖12元一斤。“200只鸡卖下来,不仅没赚钱,反而蚀了2000元钱。”

  转机

  献爱心赢得消费者

  笫一批鸡卖出去后,吃的人觉得好。渐渐有了买家。但依然很少,价也上不去。

  申光平没想到真正的转机来自一次献爱心活动。2008年,汶川大地震后。申光平想到自己困难的时候,很多好心人,都伸过援手。现在,灾区人民有困难,自己也该去帮一把。她想,自己是残疾人,帮不上其它忙,又没有钱。唯一的财产就是自己养的虫草鸡。“当时,还有98只鸡,本来打算运到泸州去卖的,我就把这些鸡全捐了。想到灾区缺水缺电,活鸡运去,不好办,就杀来囟好。打算找个车,亲自送去。区红十字会知道后,考虑到我不方便,就把我卤好的鸡带过去了。”

  这件事先后在纳溪电视台和泸州电视台报道。“这一下,名声就出去了。也赢得了大家的信任,认为我卖的鸡不会假,后来就都来买我的鸡了。有一次泸天化厂一次就买了1300多个。价格也跟着翻了一倍。”申光平高兴地说。

  飞跃

  6万只鸡网上卖

  名声出去后,有了市场,申光平抓住商机,做了四件事。一,扩大养殖规模。从2009年起,先后在新乐镇铜豉村、蛮滩村,大渡口镇坪挢村、粟木村,租了3500亩山林,办了5个养殖基地,1个育雏中心,4间无菌室,15000多平方米饲养棚。养殖规模,从2006年的200只,扩大到1.5万只。二,到国家商标局,注册了《凤翎》、《绿凤翎》两个商标。一个为生禽,一个为加工的熟食品。三,将鸡的资料,挂在阿里巴巴、畜牧水产网等十多家网站上,通过亙联网,宣传销售。四,帮助附近农民喂鸡。并在纳溪区供销社帮助下,成立了泸州市纳溪区凤林虫草鸡养殖专业合作社,发展会员108名,申光平任董事长。申光平向会员提供小鸡、饲料、药材,免费提供技术。鸡长大后,申光平负责定价收回。

  经过几年拼搏,申光平的凤翎牌虫草鸡,在市场十分走俏。批发价60元一斤,绿壳蛋6元一个,还供不应求。“都是网上订货。对方把款打过来,款到发货。都是销北京、上海、广州这些大城市。”她说,现在她的鸡场,一年产6万只鸡,12万枚蛋,根本不够卖。(四川农村日报 廖荣华 张仲明)

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