“宝剑锋从磨砺出 虫草还看北立山”

核心提示

  四年前,认识他的人只知道他是刚刚大学毕业、“开平药王”日兴药业有限公司的“公子”。四年后,行业内外的人开始这样描述他:他是“开平药王”的“公子”,他是使日兴药业在金融危机中化危为机并登上历史最高峰的“功神”,他是致力于生产惠民保健品、勇于创新的企业家二代——他就是劳万华。

  劳万华,26岁,生于富足之家,但他却并未坐享其成,而是把握机会在商海中勇于打拼,凭着远大的理想、敢闯的魄力以及惠民的理念,他成功争取了广东省农科院的挂钩扶持,在开平市沙塘镇北立山创立了总投资1500万元的“虫草培植基地”,成立了开平市北立山食品有限公司。从毕业到创业,短短四年时间,劳万华实实在在地演绎了一段“80后”大学生成长为企业家的创业传奇。

  志向:心系百姓,坚决回乡创业

  1984年4月出生的劳万华给人一种温文尔雅的感觉,说起话来语速不快,但条理分明,思维清晰。在他身上,我们可以看到“80”代人勇敢、勤奋、竖韧和创新的精神品质,还可以感受到他那种“初生牛犊不怕虎”的创业锐气和决心。

  劳万华于2006年7月毕业于广东省药学院,他告诉记者,“我很庆幸自己能够生活在改革开放的年代,也很感谢父亲为我提供了优裕的生活条件,正因为有了这些主客观的因素,才让我的理想和抱负成为可能。”

  正如劳万华所说,他有幸生活在改革开放的年代,而父亲经营的“广东省日兴药品有限公司”更为他优裕的生活环境提供了一定的保障。尽管从小衣食无忧,生活富足,但劳万华却没有纨绔子弟的那种娇生惯养和财大气粗的习气,相反的,他有的是锲而不舍的进取精神和服务社会的爱民之心。

  劳万华告诉记者,从初中开始的每个暑假,他都自觉到父亲经营的公司做暑期工;大学期间,他始终牢记着父亲要他多吃苦多体验的嘱咐。到了大学三年级的时候,他决心学以致用,累积经验,便联合几位同学在广州开办营销点;毕业前半年,劳万华到了广东明兴制药厂实习,在实习期间,他的勤奋好学以及他对药品市场独到的见解和分析能力,引起了同行的关注,当时,有人正式提出要挽留他在广州创业,为他提供很好的就业机会,但情系故乡热士的他婉言谢绝了在大城市大展拳脚的机会,他说,“我的心在基层,我要到百姓最需要的第一线去。”

  正因为有着“为民服务”的志向,劳万华于2006年7月告别了大都市,同时也放弃了出国的想法,坚定地回到经济还相对落后的家乡开平,开始了他的创业历程。

  

  才华:锋芒初现,打造“日兴神话”

  从广州回到开平,正值全国药业形势低迷,市场竞争剧烈之情形。为了让他在风口浪尖上接受最严厉的锻炼,父亲将劳万华安排在日兴药业的营销部,让他成为公司先头部队的一员,并从普通的营销员做起。对此,劳万华欣然接受,坦然面对。

  劳万华说,自己最喜欢干事,更喜欢努力去干成事。他信奉工作是人生快乐的源泉,他也明白,快乐是苦枝叶上结出的甜果。离开校园,走进公司,面对市场,一切都好像来得那么匆忙,甚至连思考的空间都没有,重担就压下来了。

  日兴药业是个较大型的民营企业,网点分散,员工专业基础不平衡,尤其营销人员,管理分散,流动性大,往往容易造成销售链断裂,既影响客户信心,也影响公司经济效益。为了使这艘大船顺利避过金融风暴的冲击,走出人员不稳的低迷期,劳万华以“打虎不离父子兵”的精神,与父亲联手,首先从营销队伍抓起,调整经营管理思路。在老员工的带领下,劳万华在最短时间内,跑遍全省各地各营业点,进行全面的市场调查,掌握大量的准确数据,然后再根据这些数据虚心向老前辈、老行家请教,寻求解决办法。

  据了解,位于天津的中美史克药业公司是全国著名的优秀药品企业,为了向该公司取经,劳万华不远千里,亲自登门向该公司的营销总监李复先生求师学艺,最终,李复先生被劳万华的真诚好学所打动,高兴地收下了这位有志气有抱负的徒弟。自此,在师傅的指导下,劳万华的营销管理理念日益成熟,同时也为公司化解许多难题。

  半年以后,劳万华被推举为公司的营销总监,正式就任后,他成功地把合资企业的民主管理和民营企业的个性化管理模式有机地相结合,迅速重组了公司的营销团队。他以药学院毕业生为核心,广招专业人才,使营销部大专以上的专业人才占总数的96%。为解决以往人员流失后,营销链中断的现象,他创立了业务经理和助理配对使用的人事管理体制,使断链机率大大减少。与此同时,营销部还健全市场每日、每周、每月汇报制度,使管理者对市场动态有全方位的了解,出现问题,及时应对。在营销部的带动下,公司也建立了四级助理制,员工培训、积分制、会员日制度等等,把公司效益与员工的服务质量和顾客需求挂钩,从而拉近了公司与员工、员工与顾客的距离,赢得了人心,赢得了效益。与此同时,劳万华“少帅”的大将才能也得到大家的高度赞同,而日兴“神话”也正悄然打造。

  2009年,世界金融风暴使广东药品行业遭受严重冲击,部分企业年降幅达50%。为了防止公司营销额下滑,劳万华又一次提出公司“全员营销”的大胆策略。在营销部,更创建“二元”营销的新型体系,成功建立了16个核心商户和20家连锁客户,形成了强势的市场销售网络。由于营销总监的策划和亲政,2009年,日兴药业顺利超额完成了兄弟公司代理品种的销售任务。

  如今,日兴药业的门店由四年前的22家增至去年的41家,销售额由2006年的1.83亿元增至去年的2.39亿元,广药集团全国药品销售百强客户排名由四年前的39名跃上去年的第9名。劳万华的加盟和努力,使这家民营企业登上了历史的最高峰,而劳万华也以少帅的气派撑起了日兴今日的一片蓝天。

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